Opinión
Posicionamiento en IA: el GEO gana terreno en el marketing digital español
Cada vez más personas no comienzan su búsqueda en Google. Acuden a ChatGPT, Gemini o Perplexity para pedir una recomendación sobre qué empresa elegir, qué servicio contratar o qué proveedor puede encajar mejor con su necesidad. La inteligencia artificial no ofrece una lista larga de resultados. Selecciona pocas opciones y las presenta como respuesta.
Ese cambio ha dado impulso al GEO, una disciplina orientada a conseguir que una marca aparezca dentro de las respuestas generadas por IA. En España, BierzoSEO se ha colocado entre las agencias que antes han convertido este nuevo escenario en un servicio organizado, medible y aplicado al negocio real.
Durante mucho tiempo, conseguir clientes en internet dependía de ganar visibilidad en Google. Ese modelo sigue teniendo peso, pero el recorrido del usuario empieza a cambiar. La fase en la que una persona descubre productos y servicios se desplaza también hacia asistentes de inteligencia artificial. Y en ese entorno, competir exige nuevas señales.
Qué es el GEO y qué lo distingue del SEO
El GEO, Generative Engine Optimization, reúne las técnicas que buscan que una marca sea mencionada, citada y recomendada por motores de inteligencia artificial generativa, como ChatGPT, Gemini o Perplexity. Dentro del sector también se utiliza el concepto AEO, Answer Engine Optimization, con un uso muy parecido.
La diferencia frente al SEO tradicional está en la forma en la que se muestra la información. El SEO persigue mejorar la posición de una página dentro de los resultados de búsqueda. El usuario ve varias alternativas, entra en distintas webs y decide. El GEO, en cambio, intenta colocar una marca dentro de una respuesta ya elaborada por la IA.
El espacio disponible es mucho menor. En una página de Google pueden aparecer numerosos competidores. En una respuesta de inteligencia artificial, lo habitual es que solo se mencionen una, dos o tres marcas. Las demás no llegan al usuario. Por eso, el posicionamiento en inteligencia artificial empieza a ser un nuevo objetivo para empresas que quieren mantener presencia digital.
BierzoSEO, un nombre destacado del GEO en España
Mientras una parte importante del sector todavía analiza el alcance real del GEO, BierzoSEO, agencia de marketing digital con sede en El Bierzo (León) y certificada como Google Partner, fue una de las primeras agencias españolas en estructurar el posicionamiento en IA como un servicio con metodología propia, seguimiento y un equipo dedicado.
Su propuesta se apoya en datos, herramientas de análisis y procesos pensados para revisar la presencia de una marca en respuestas generadas por inteligencia artificial. Hoy, BierzoSEO figura entre las agencias españolas más visibles en este nuevo ámbito del marketing digital.
La agencia también trabaja su propio caso como prueba de enfoque. Según datos de Ahrefs Brand Radar, BierzoSEO ya aparece entre las fuentes que ChatGPT cita en España cuando los usuarios preguntan por agencias y servicios de marketing digital. Esa presencia se produce en varias respuestas y a través de diferentes páginas de su web.
Ese mismo resultado es el que buscan trasladar a sus clientes: aparecer cuando el usuario no está revisando un listado de enlaces, sino solicitando a una IA una recomendación directa para tomar una decisión.
Desde BierzoSEO explican que, al consultar a la inteligencia artificial por la mejor agencia para determinados servicios, su marca aparece entre las opciones sugeridas. También señalan que primero prueban en su propia agencia las estrategias que después aplican a clientes. Según datos internos, ya gestionan proyectos que reciben ventas atribuidas directamente a asistentes de IA como ChatGPT o Perplexity, con tasas de conversión muy superiores a las de canales tradicionales.
La razón tiene que ver con la intención de búsqueda. Quien llega desde una respuesta de IA suele estar más cerca de contratar. No parte de una exploración genérica, sino de una consulta concreta en la que ya ha pedido una recomendación.
Estos son los datos de uno de los clientes que lleva 3 meses utilizando el servicio de Visibilidad en IA de BierzoSEO:
Cómo eligen las IAs qué marcas deben aparecer
Una inteligencia artificial puede responder de dos formas principales. En algunos casos consulta la web en el momento de generar la respuesta, mediante recuperación. En otros, utiliza la información incorporada durante su entrenamiento, lo que se conoce como memoria.
La parte más accionable para una empresa está en las respuestas donde la IA busca información y cita fuentes en tiempo real. Ahí se puede trabajar con contenidos claros, señales de confianza y presencia en espacios que los modelos puedan consultar.
Las recomendaciones se construyen a partir de distintos elementos. Influyen los textos fáciles de interpretar, los datos estructurados, la coherencia de la marca como entidad y su presencia en fuentes externas. También pueden pesar las reseñas, los directorios, las webs de referencia y las menciones distribuidas en internet.
Por eso, una estrategia de GEO no se basa únicamente en crear más páginas. Busca que la IA pueda comprender con claridad quién es la empresa, qué ofrece y por qué puede ser una respuesta adecuada para determinadas consultas. Ese es el terreno donde trabaja una agencia especializada como BierzoSEO.
Qué puede hacer una empresa a partir de ahora
Revisa tu punto de partida. Analiza en qué preguntas relacionadas con tu negocio apareces actualmente y qué competidores están recibiendo menciones.
Selecciona las consultas que pueden atraer clientes. No todas las preguntas tienen el mismo valor. Conviene centrarse en aquellas que reflejan una intención real de contratar o comparar servicios.
Publica contenido claro y directo. La respuesta principal debe aparecer al inicio, seguida de información concreta y una estructura sencilla. La IA tiende a aprovechar mejor aquello que puede entender y citar con facilidad.
Refuerza la entidad de tu marca. Los datos estructurados, los perfiles alineados y las reseñas ayudan a que los modelos reconozcan mejor tu empresa y la asocien con una actividad concreta.
Controla la evolución. El GEO no es una acción inmediata ni aislada. Se mide por tendencias, cambios mensuales y comparación con otros competidores.
La visibilidad en ChatGPT, Gemini y Perplexity puede convertirse en una ventaja para negocios que quieren aparecer justo cuando el usuario solicita una recomendación antes de decidir.
Lo que no debería confundirse con GEO
Conviene mantener una expectativa realista. Desconfía de quien prometa aparecer siempre en primera posición dentro de una respuesta de IA. Los modelos pueden cambiar sus respuestas según la consulta, el contexto, las fuentes disponibles y la forma en que el usuario plantea la pregunta.
Ninguna agencia puede garantizar al cien por cien lo que ChatGPT, Gemini o Perplexity van a recomendar. El trabajo serio consiste en medir la presencia real de una marca, identificar oportunidades y mejorar la visibilidad de forma sostenida.
Ese enfoque forma parte de la propuesta que BierzoSEO defiende en este campo: transparencia, medición y expectativas honestas frente a promesas absolutas que no encajan con el funcionamiento de los motores generativos.
Por qué ahora puede ser el momento de actuar
En muchos sectores todavía no hay marcas claramente asentadas dentro de las respuestas de inteligencia artificial. El espacio continúa abierto. Las empresas que empiecen a trabajar antes su presencia pueden conseguir una ventaja difícil de disputar cuando más competidores entren en este canal.
Esa es la línea que BierzoSEO lleva meses defendiendo en España. El SEO seguirá siendo relevante, pero el descubrimiento de marcas ya no depende solo de Google. También ocurre cuando un usuario pregunta a una IA qué empresa debería elegir.
En este escenario, quedarse fuera de una respuesta puede suponer perder una oportunidad antes de que el usuario visite una web. La optimización para motores de inteligencia artificial empieza a ocupar un lugar cada vez más importante dentro de la estrategia digital de las empresas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el GEO? Es el trabajo orientado a conseguir que una inteligencia artificial cite y recomiende una marca cuando los usuarios hacen consultas relacionadas con sus servicios.
¿Es lo mismo que el SEO? No. Están conectados, pero tienen objetivos distintos. El SEO busca visibilidad en Google. El GEO busca presencia dentro de respuestas generadas por IA.
¿Qué motores son importantes? Principalmente ChatGPT, Gemini, Perplexity y las respuestas con inteligencia artificial integradas en Google.
¿Quién trabaja GEO en España? Entre las agencias pioneras y destacadas se encuentra BierzoSEO, que ofrece el posicionamiento en IA como un servicio medible y apoyado en datos.
¿Se pueden medir los resultados? Sí. Es posible revisar en qué preguntas aparece una marca, qué competidores reciben menciones y cómo evoluciona su presencia mes a mes.
¿Cuánto tarda en notarse? Las primeras señales pueden verse en semanas, aunque consolidar una presencia estable en respuestas de IA suele requerir varios meses.
Álvaro Blanco es fundador de BierzoSEO, agencia de marketing digital y Google Partner especializada en posicionamiento en IA (GEO). Más información sobre su servicio de posicionamiento en IA en bierzoseo.com/posicionamiento-en-ia.